All

Sales Statistics – Στατιστικά πωλήσεων

Google+ Pinterest LinkedIn Tumblr

– 48% των πωλητών δεν κάνουν μια δεύτερη επαφή με τον υποψήφιο πελάτη.
– 25% των πωλητών κάνουν ή έχουν μια δεύτερη επαφή με τον υποψήφιο πελάτη και σταματούν.

– 12% των πωλητών κάνουν ή έχουν τρεις επαφές με τον υποψήφιο πελάτη και σταματούν. 10% των πωλητών κάνουν ή έχουν περισσότερες από τρεις επαφές με τον υποψήφιο πελάτη.
– 2% των πωλήσεων γίνονται στην πρώτη επαφή/συνάντηση με τον υποψήφιο πελάτη.
– 3% των πωλήσεων γίνονται στην δεύτερη επαφή/συνάντηση με τον υποψήφιο πελάτη.
– 5% των πωλήσεων γίνονται στην τρίτη επαφή/συνάντηση με τον υποψήφιο πελάτη.
– 10% των πωλήσεων γίνονται στην τέταρτη επαφή/συνάντηση με τον πελάτη.
– 80% των πωλήσεων γίνονται μεταξύ πέμπτης και δωδέκατης επαφής/συνάντησης με τον πελάτη.

Definition of “Prospect” : Potential customer or client qualified on the basis or his or her buying authority, financial capacity, and willingness to buy. Also called sales lead.

Source of definition “prospect” : http://www.businessdictionary.com/definition/prospect.html

P.S. Υπάρχει και μια ιστορία που επιβεβαιώνει τα παραπάνω στατιστικά. Ένας Εβραίος συζητά με τον πωλητή του ο οποίος απογοητευμένος του λέει ότι και σήμερα, 15η φορά, που επισκέφτηκε τον υποψήφιο πελάτη, δεν πήρε παραγγελία.
Ο Εβραίος απαντά : “Καλά. Πήγαινε ξανά αύριο.”
Η ιστορία επαναλαμβάνεται για πολλές μέρες μέχρι που μια μέρα ο πωλητής έρχεται χαρούμενος και λέει στο αφεντικό του ότι πήρε παραγγελία.
Ο Εβραίος ρωτά : “Ποια φορά ήταν αυτή;”
O πωλητής απαντά : “Η 27η.”
Ο Εβραίος τότε του λέει : “Δεν θα ξαναέρθεις να μου πεις τίποτα για κάποιον υποψήφιο πελάτη αν έχεις πάει λιγότερες από 27 φορές να τον δεις.”

Tags : #sales #πωλήσεις

 

Δείτε επίσης

Τι πρέπει να πω όταν καλεί ο πελάτης και είναι πολύ εκνευρισμένος;

Write A Comment

Pin It

By continuing to use the site, you agree to the use of cookies. / Συνεχίζοντας να χρησιμοποιείτε την ιστοσελίδα, συμφωνείτε με τη χρήση των cookies. more information / περισσότερες πληροφορίες

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close