Tag

softexperia

Browsing

Ο άνθρωπος καθημερινά συνεννοείται, συνομιλεί, επικοινωνεί – ή ακριβέστερα, προσπαθεί να επικοινωνήσει – με τους άλλους, χρησιμοποιώντας ως κατεξοχήν εργαλείο, τον λόγο. Η λειτουργία του λόγου είναι πολλαπλή. Συντίθεται από λέξεις και φράσεις οι οποίες φέρουν νοήματα. Οι βασικότερες επιπτώσεις του λόγου αφορούν στη λογική και στο συναίσθημα. Οι λέξεις και οι φράσεις μεταφέρουν πληροφορίες τις οποίες επεξεργάζεται η λογική και οι οποίες ταυτόχρονα μπορούν να προκαλέσουν συναισθήματα. Αυτή η πολλαπλή λειτουργία αποτελεί μια σπουδαία παράμετρο στην επικοινωνία. Διότι με το συναίσθημα ευαισθητοποιείται ο δέκτης (αναγνώστης, ακροατής, τηλεθεατής). Ο άγνωστος, ο γνωστός, ο συγγενής, ο φίλος, το έτερον ήμισυ, ο πελάτης. Όσο πιο συναισθηματικό το μήνυμα, τόσο πιο ευάλωτος και πρόσφορος καθίσταται ο δέκτης να δεχτεί το μήνυμα. Κατά κανόνα, η συναισθηματική πρόκληση και φόρτιση καθοδηγεί την επεξεργασία των προσλαμβανόμενων εννοιών. Η πρόκληση τόσο του συναισθήματος όσο και και λογικής είναι το όπλο του δημιουργού περιεχομένου (content creator). Ο χειρισμός…

Θέλετε την Νέα Υόρκη στον τοίχο σας; Επικοινωνήστε μαζί μας στο +30 6945 849400 ή στείλτε μας email : info@softexperia.com για να μάθετε πως μπορείτε να εκμεταλλευτείτε την ψηφιακή τεχνολογία. / Mobile : +30 6945 849400 / Email : info@softexperia.com Βλέπετε μια εφαρμογή σε κάδρο, ψηφιακής εκτύπωσης (Digital Printing) υψηλής ανάλυσης. / Handmade Digital Artwork NYC SOUTH WEST LFP 2 WRAP CANVAS – EΦΑΡΜΟΓΗ ΩΣ ΚΑΔΡΟ ME ΔΙΑΣΤΑΣΕΙΣ ON DEMAND. LIFESTYLE PICTURE Αναλαμβάνουμε το δημιουργικό και την προσαρμογή στις διαστάσεις του κάδρου σας. / You tell us what you want and we make it real. Photo credit : c|o|g|o FB Tags : #lifestyle #cogodesign #ψηφιακή_εκτύπωση #digital_art #new_york #cogodigitalart #ταπετσαρία #softexperia

Επιταγή ονομαστικής αξίας 100 ευρώ προεξοφλείται με ετήσιο επιτόκιο ανατοκισμού 4%, 3 έτη πριν από τη λήξη της. Να βρεθούν το προεξόφλημα και η πραγματική αξία αυτής. Έχουμε : Kn = 100 ευρώ, n = 3 (years, χρόνια) και i = 0,04 (interest, επιτόκιο) Απάντηση Η πραγματική αξία Ko της επιταγής είναι 88,89 ευρώ και το προεξόφλημα E είναι 11,11 ευρώ. — #softexperia #υπολογισμός_πραγματικής_αξίας #maths #προεξόφληση

Ο κύριος Α. Βασιλόπουλος τόκισε ένα κεφάλαιο για 2 μήνες (1η περίοδος) και έγινε μαζί με τους τόκους 600 ευρώ. Στη συνέχεια τα 600 ευρώ τοκίσθηκαν πάλι για 4 μήνες (2η περίοδος) με το ίδιο επιτόκιο και έγιναν μαζί με τους τόκους 615 ευρώ. Να βρεθεί το αρχικό κεφάλαιο και το επιτόκιο. Έτος μικτό δηλ. κάθε μήνας έχει ακριβώς τις ημέρες που έχει ημερολογιακά και το έτος 360 ημέρες. Λύση Έστω K το κεφάλαιο που τοκίσθηκε και i το επιτόκιο. Τότε για την πρώτη περίοδο (2 μήνες) : K + ((K × 2 × i) ÷ 12) = 600 (*) Από την υπόθεση του προβλήματος, τα 600 ευρώ για τη δεύτερη περίοδο τοκισμού (4 μήνες) έδωσαν Τόκο I = 615 – 600 => Τόκο I = 15 ευρώ Επίσης I = (600 × 4 μήνες × i) ÷ 12 => 15 = (2400 x i) ÷ 12 => 15…

Ξεκίνησε κάποιος μια επιχείρηση με αρχικό κεφάλαιο 100000 ευρώ και μετά από 7 μήνες έβαλε συνεταίρο, ο οποίος κατέβαλλε στην επιχείρηση κεφάλαιο ίσο με το 25% του πρώτου εταίρου. 6 μήνες μετά τον 2ο συνεταίρο, μπήκε και 3ος συνεταίρος ο οποίος με τη σειρά του κατέβαλλε κεφάλαιο ίσο με το 80% του κεφαλαίου που κατέβαλλε ο 2ος εταίρος. 1 έτος μετά την είσοδο του 2ου εταίρου η επιχείρηση παρουσίασε κέρδη 80000 ευρώ που πρέπει να διανεμηθούν στους 3 συνεταίρους. Α. Να γίνει μερισμός των κερδών στους εταίρους. Β. Να υπολογισθεί το κεφάλαιο της επιχείρησης και τα ποσοστά συμμετοχής των εταίρων στην επιχείρηση. Λύση Ο 1ος συνεταίρος διέθεσε κεφάλαιο 100000 ευρώ για 7+12 = 19 μήνες. Ο 2ος συνεταίρος διέθεσε κεφάλαιο 100000 × 25% = 25000 ευρώ για 12 μήνες. Ο 3ος συνεταίρος διέθεσε κεφάλαιο 25000 × 80% = 20000 ευρώ για 12 – 6 = 6 μήνες. Αφού…

Ο κ. Θεοδώρου ξεκίνησε πριν από 4 μήνες μια επιχείρηση με αρχικό κεφάλαιο 50000 ευρώ. Σήμερα βάζει συνεταίρο του τον κ. Αποστόλου, ο οποίος καταβάλλει στην επιχείρηση κεφάλαιο 50000 ευρώ. Αν μετά από 8 μήνες η επιχείρηση Θεοδώρου-Αποστόλου έχει καθαρά κέρδη 48000 ευρώ, να μεριστεί το ποσό αυτό στους δύο συνεταίρους. Λύση Ο κ. Αποστόλου κατέβαλλε μετοχικό κεφάλαιο 50000 ευρώ δηλ. κεφάλαιο ίσο με αυτό του κ. Θεοδώρου. Ο μερισμός λοιπόν θα γίνει ανάλογα προς το χρόνο που τα κεφάλαια χρησιμοποιήθηκαν στην επιχείρηση. Δηλ. 12 μήνες για τον πρώτο εταίρο (κ. Θεοδώρου) και 12-4 = 8 για το δεύτερο (κ. Αποστόλου). Έτσι έχουμε: (48000 ÷ (12+8)) × 12 = 28800 δηλαδή ο κ. Θεοδώρου θα πάρει 28800 ευρώ. (48000 ÷ (12+8)) × 8 = 19200 δηλαδή ο κ. Αποστόλου θα πάρει 19200 ευρώ. FB Tags : #calculations  #υπολογισμοί  #softexperia  #mindstormGR

– Μια ιδέα, ένα προϊόν ή μια υπηρεσία Ποια ανάγκη θα καλύπτετε; Τι θα πουλάτε δηλ. και για τι θα εκδίδετε τιμολόγιο. Τι θα χρεώνετε; Κάθε πότε; – Χρήματα Εδώ μπορούμε να μιλάμε για πολλές ώρες. Θέλει ψάξιμο. Είναι θολά τα νερά. Υπάρχει κρίση, άγνοια και πολλές προϋποθέσεις. Ουσιαστικά θα χρειαστείτε κάποιου είδους χρηματοδότηση. Από την τσέπη σας, από την οικογένεια, από φίλους, από την τράπεζα, από τους συνοδοιπόρους σας. – Ένα σχέδιο Που θα στήσετε την εταιρία; Στο σπίτι, στην αποθήκη, στο υπόγειο. Τι τύπου εταιρία θα στήσετε; Θα νοικιάσετε γραφείο; Θα εργάζεστε μόνοι σας ή θα προσλάβετε προσωπικό; Όσο καλύτερο το σχέδιο σας, τόσο μεγαλύτερες θα είναι οι πιθανότητες να επιβιώσει και να πετύχει η επιχείρησή σας. Mobile : 6945 849400 Email : info@softexperia.com Follow us on Linkedin : http://bit.ly/36ml6i8 Website : www.softexperia.com

Ερώτηση : Πόσες ηλεκτρονικές συναλλαγές χρειάζονται έτσι ώστε τα 100 ευρώ να γίνουν 1; Απάντηση : 33 συναλλαγές. Για όσους δεν το ξέρουν, η προμήθεια άμεσης μεταφοράς χρημάτων μέσω e-banking μεταξύ διαφορετικών τραπεζών είναι συνήθως 3 ευρώ για τον αποδέκτη των χρημάτων. Ας υποθέσουμε τώρα ότι σας έκαναν άμεση μεταφορά χρημάτων από άλλη τράπεζα 100 ευρώ. Στο λογαριασμό σας βλέπετε διαθέσιμο υπόλοιπο 97 ευρώ και 3 ευρώ προμήθεια συναλλαγής. Αν υποθέσουμε τώρα ότι και εσείς μεταφέρατε το διαθέσιμο υπόλοιπο σας των 97 ευρώ σε λογαριασμό άλλης τράπεζας. Ο αποδέκτης των χρημάτων σας βλέπει διαθέσιμο υπόλοιπο 94 ευρώ και 3 ευρώ προμήθεια. Αν αυτό επαναληφθεί 33 φορές τότε το αρχικό διαθέσιμο υπόλοιπο των 100 ευρώ γίνεται 1 ευρώ. Με άλλα λόγια, οι 33 αποδέκτες χάνουν από 3 ευρώ έκαστος στην κάθε συναλλαγή και 99 ευρώ αφαιρούνται αθροιστικά από το διαθέσιμο υπόλοιπο. Δηλ. από το ταμείο. Και αφαιρούνται περισσότερα ευρώ όσο αυξάνονται…

Do not wait around for someone else’s approval. All you need is your own. Website : www.softexperia.com FB Tags : #softexperia Follow us on Facebook : @softexperia Δείτε επίσης / Read also Signs of maturity Η σημασία του να είσαι συμπαθής

Πως μπορεί κανείς να διδαχθεί τη ψυχολογία των πελατών; Ας προσπαθήσουμε να καταλάβουμε λίγο περισσότερο την άλλη πλευρά. Ας υποθέσουμε ότι είμαστε εμείς ο πελάτης. Για να δούμε λίγο τι σκεφτόμαστε. Ποια τα συναισθήματα μας; Θέλω π.χ. να αγοράσω ένα ακριβό κινητό. – Από που θα το αγοράσω; – Έχω κάποιο φίλο ή γνωστό που πουλάει κινητά; – Είναι η πρώτη φορά που θα κάνω κάτι τέτοιο; – Θα ψάξω σε ηλεκτρονικό ή σε φυσικό κατάστημα; – Ποιος θα μου δείξει πως δουλεύει; – Ποιος θα μου περάσει τις επαφές και θα μου σετάρει τους λογαριασμούς μου; – Από που αγόρασα στο παρελθόν, αν δεν είναι η πρώτη φορά; – Ποιος με εξυπηρέτησε; – Τι εντύπωση έμεινε μέσα μου; – Τι μ’ έκανε να προτιμήσω αυτό το κατάστημα παρά οποιοδήποτε άλλο; – Θα αγοράσω από το ίδιο κατάστημα ή το ίδιο πρόσωπο; Μ’ αυτά τα ερωτήματα κάνουμε μια ψυχολογική ανάλυση…

Πολλοί λένε ότι το πιο δύσκολο βήμα στην πώληση είναι το κλείσιμό της. Κατά τη γνώμη μου, η πιο δύσκολη φάση δεν είναι το κλείσιμο αλλά η προσέγγιση του πελάτη. Τότε κατάλαβα γιατί είχα στο παρελθόν κάποια ανησυχία ή ενίοτε και εκνευρισμό όταν τριγυρνούσα έξω από ένα γραφείο ή ένα μαγαζί, πριν αποφασίσω να μπω μέσα. Απλούστατα δεν ήξερα πως να πλησιάσω τον πελάτη. Φοβόμουν ότι δεν θα είχα το χρόνο να τον δω, να καταλάβω τι θέλει και να πω ό,τι είχα να πω. – Πως αρχίζεις τη συζήτηση μ’ έναν πελάτη που δεν ξέρεις τίποτα γι’ αυτόν; – Που έχεις διαφορά ηλικίας; – Που είναι θυμωμένος; – Που βιάζεται να φύγει; – Που το τηλέφωνο του χτυπάει ασταμάτητα; – Που θέλει να λύσει ένα πρόβλημα του εκείνη τη στιγμή και εσύ τον καθυστερείς; Παρά το γεγονός ότι δεν υπάρχουν απόλυτες συνταγές στην πώληση και παρ’ ότι δύσκολα μπορεί…

Φανταστείτε ότι βρισκόσαστε σε μια συζήτηση με μια ομάδα ανθρώπων. Μπορεί να κάθεστε σ’ ένα καφέ ή σ΄ένα σπίτι στο κέντρο της πόλης συζητώντας για καινοτομία, branding και πωλήσεις μέσω internet ή στην τραπεζαρία κάποιου Πανεπιστημίου συζητώντας για την πρόταση κάποιου τμήματος να βάλει δίδακτρα ή σ’ ένα meeting room μιας μεγάλης εταιρίας συζητώντας ένα σχέδιο επέκτασης ή μια πιθανή συνεργασία. Όπως και να έχει, θέλετε οι απόψεις σας να ακουστούν και να εκτιμηθούν. • Ακούστε Η ακρόαση των άλλων απόψεων πριν να μιλήσετε είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να αποκτήσετε βαρύτητα χωρίς να κάνετε ή να πείτε κάτι έξυπνο. Όταν μιλούν οι άλλοι πρέπει να τους δίνουμε την αμέριστη προσοχή μας. Τουλάχιστον στην αρχή. Όταν είμαστε καλοί ακροατές, οι ομιλητές τείνουν να απευθύνουν τα σχόλια τους σ’ εμάς. Όλοι μας έχουμε ανάγκη να ξέρουμε ότι κάποιοι μας ακούνε. Με τον τρόπο αυτό οι ομιλητές νιώθουν καλά γιατί απευθύνονται σε…

Είστε στο βήμα ή σε μια αίθουσα ή σε μια συνάντηση και προσπαθείτε να παρουσιάσετε τις θέσεις σας. Ενώ έχετε το λόγο, κάποιος ή κάποιοι μιλούν πάνω σας. Τι κάνετε; Αν κάτι τέτοιο σας συμβεί, μην τα χάσετε. Σταματήστε να μιλάτε και κοιτάξτε αυτούς που μιλούν. Όχι επιθετικά αλλά ευγενικά. Σαν να έχετε όλο το χρόνο του κόσμου. Σαν να σας ευχαριστεί αυτή η αναμονή. Σαν να μην θέλετε να τους διακόψετε και περιμένετε υπομονετικά να ολοκληρώσουν αυτοί τη συνομιλία τους. Το πιο πιθανό είναι να σταματήσουν αμέσως και να ζητήσουν συγνώμη. Το αν θα πείτε ευχαριστώ ή αν θα χαμογελάσετε, εξαρτάται απ’ εσάς. Μπορείτε και απλά να συνεχίσετε το λόγο σας απ’ εκεί που σταματήσατε. Η πιθανότητα να σας διακόψει κάποιος ξανά, είναι μικρή. Κάντε το ίδιο αν κάποιος σηκωθεί για να βάλει καφέ ή να πει γεια σ’ ένα γνωστό του. FB Tags : #communication #παρουσίαση #speech_tips…

Έχεις απέναντι σου έναν υποψήφιο πελάτη. Θέλει ν’ αγοράσει αλλά τον βλέπεις να διστάζει. Μπορεί αυτό που θέλει ν’ αγοράσει να είναι μεγάλης αξίας και να χρειάζεται πολλή σκέψη. Ή να είναι πάνω από το ποσό του προϋπολογισμού του. Ή να έχει φθηνότερη πρόταση από τη δική σου. Τι κάνεις λοιπόν; Εστιάζεις όχι στην άμεση πώληση αλλά στο μακροχρόνιο όφελος της συγκεκριμένης επιλογής. Αυτό γίνεται σιγά σιγά και με συγκεκριμένη τακτική. Αν πουλάς π.χ. ηλεκτρονικούς υπολογιστές για επαγγελματική χρήση, υπηρεσίες διαδικτύου, μελέτες σκοπιμότητας, εξοπλισμό εργοστασίων, ιατρικά μηχανήματα ή ειδικά οχήματα, πρέπει να είσαι σ’ επαφή με τον πελάτη για μεγάλο διάστημα. Ανεξάρτητα όμως από το χρόνο της επαφής σου με τον πελάτη, υπάρχουν μερικά πράγματα που σε κάνουν σίγουρα ΣΥΜΠΑΘΗ. Που δείχνουν ότι έχεις μια ευρύτερη οπτική των πραγμάτων αλλά και μια καλλιέργεια. Έτσι ώστε όταν ο πελάτης σκέφτεται τα προβλήματά του, να σκέφτεται εσένα. Και όταν οι συνθήκες ωριμάσουν,…

Υπάρχουν κάποιοι κανόνες; Υπάρχουν κάποιες τεχνικές; Κάθε πωλητής, με την πάροδο του χρόνου, ανακαλύπτει μια συγκεκριμένη τεχνική, που την εφαρμόζει για να κλείσει την πώληση. Μερικοί αναπτύσσουν και περισσότερες. Οι τεχνικές αυτές βγαίνουν από την καθημερινή τριβή με την αγορά. Από τη συλλογή παραστάσεων και εμπειριών του καθενός μας. Σε κάθε περίπτωση, η επιτυχία της πώλησης περνά από τις λεωφόρους της παρατήρησης, της συζήτησης, της ακρόασης, της σαφήνειας και της απλότητας. Η μεγαλύτερη ικανότητα του πωλητή, και κάθε κοινωνικού ανθρώπου, είναι να παρατηρεί γύρω του και να είναι καλός συζητητής. Η παρατήρηση και η συζήτηση είναι μια μεγάλη πηγή πληροφοριών της ανθρώπινης ψυχολογίας και συμπεριφοράς. Η συζήτηση από μόνη της είναι μια ιστορία, μια περιπέτεια, μια συμμετοχή στο “πάθος” του συνομιλητή μας, μια ανακάλυψη των κυρίαρχων αναγκών του. Προσέχουμε λοιπόν κάθε τι στο περιβάλλον στο οποίο κινούμαστε αλλά και κάθε λέξη του συνομιλητή μας. Δεν ξεχνάμε ποτέ ότι η συζήτηση…

Υπάρχει απόσταση μεταξύ του τι σκεφτόμαστε, τι μπορούμε να εκφράσουμε με λέξεις, τι λέμε στους άλλους και τι οι άλλοι καταλαβαίνουν. Μόνο η μελέτη, η εκπαίδευση και η εξάσκηση μπορούν να κάνουν αυτήν την απόσταση μικρότερη. Στόχος μας πάντα πρέπει να είναι να καταφέρνουμε να εκφράζουμε σωστά και με μέτρο τις σκέψεις μας έτσι ώστε οι άλλοι να καταλαβαίνουν. Να συγκρίνουν. Να αλλάζουν. Να προσφέρουν. Να δημιουργούν. Να προχωρούν. Να υπομένουν. Γιατί χωρίς επικοινωνία δεν υπάρχει κοινωνία. FB Tags : #softexperia #συμβουλευτική

Το βέλος δείχνει δεξιά και το κείμενο λέει να κοιτάξετε αριστερά. Ένα τέτοιο μήνυμα μπορεί να χρησιμοποιηθεί με πολλούς τρόπους. Δείτε μερικούς παρακάτω: 1. Για να μελετήσει τις αντιδράσεις των ανθρώπων σε διάφορες εικόνες. 2. Για να επηρεάσει υποσυνείδητα την πολιτική συμπεριφορά των ανθρώπων προς μια κατεύθυνση. 3. Για να δείξει την επιρροή των συμβόλων. 4. Για να προφυλάξει τους ανθρώπους από φυσικούς κινδύνους. Πολλοί μελετούν την ανθρώπινη συμπεριφορά για τους παραπάνω λόγους. Κάθε εικόνα μπορεί να έχει έναν συμβολισμό. Να περνάει ένα μήνυμα. Να κανει εντύπωση ή να δημιουργεί εντυπώσεις. Στο χέρι μας είναι να χρησιμοποιούμε και εμείς το μυαλό μας για να καταλαβαίνουμε τη διαφορά. FB Tags : #softexperia #συμβουλευτική #σύμβολα #συμπεριφορά / fb: Softexperia.com

Αυτή είναι ίσως η πιο σημαντική απάντηση για τις δραστηριότητες σου. Το να είσαι πολύ καλός ή ο καλύτερος δεν έχει να κάνει μόνο με το πόσο πουλάς. Έχει να κάνει με το πόσο προχωράς μπροστά στη ζωή σου. Σύμφωνα με τον Bert Dubin υπάρχουν τριών ειδών ειδικοί : ο ειδικός, ένας ειδικός παγκοσμίου κλάσης και ο παγκοσμίου κλάσης ειδικός. Πρέπει λοιπόν με κάποιο τρόπο να γίνεις ειδικός αλλά και να επικοινωνήσεις αυτό που είσαι. Να γίνει κατανοητό και να αναγνωριστεί από τους άλλους. Το πως θα αναγνωριστεί όμως, έχει μεγάλη σημασία. Η αναγνώριση αυτή καθορίζει τον τρόπο συμπεριφοράς των άλλων απέναντι μας. Το εάν θα θελήσουν να μας γνωρίσουν, να μας εμπιστευτούν, να μας δώσουν τα χρήματα τους και να μας συστήσουν. Αν δεν σε θεωρούν ειδικό, θα επιδιώξουν να χαμηλώσουν την τιμή σου ή θα δώσουν τα χρήματα τους σε κάποιον άλλο. Γίνεσαι ειδικός διαβάζοντας, παρατηρώντας, διορθώνοντας, μιλώντας…

👉🏽 Υπηρεσία Επιχειρησιακής Ετοιμότητας, Επικοινωνίας, Προβολής και Προώθησης Επιχειρήσεων με Εξωστρεφή Προσανατολισμό Βασικό αντικείμενο της υποστηρικτικής αυτής υπηρεσίας είναι η ανάλυση των υπέρ και των κατά τόσο της εταιρείας όσο και των αγορών-στόχων, η προετοιμασία, η επικοινωνία, η προβολή, η διαπραγμάτευση, το κλείσιμο της συμφωνίας και γενικότερα η προώθηση των ελληνικών μεταποιητικών επιχειρήσεων που θέλουν να αναπτύξουν ή έχουν ήδη εξαγωγική δραστηριότητα. 👉🏽 Υποστηρίζονται Πολύ Μικρές, Μικρές, Μεσαίες Επιχειρήσεις ή και Μεγάλες Επιχειρήσεις, οι οποίες: 1. 🔹 Διαθέτουν επιλέξιμους Κωδικούς Αριθμούς Δραστηριότητας (ΚΑΔ), οι οποίοι αφορούν σε προϊόντα που επιθυμούν να προωθήσουν. 2. 🔹 Παράγουν/μεταποιούν ήδη κάποια προϊόντα. 3. 🔹 Θέλουν να αναπτύξουν εξαγωγική δραστηριότητα αλλά δεν γνωρίζουν ακριβώς τι πρέπει να κάνουν, ή δεν μιλούν καλά τη ξένη γλώσσα ή δεν έχουν εμπειρία σε διαπραγματεύσεις και κλείσιμο συμφωνιών ή δεν έχουν τον απαιτούμενο χρόνο. 4. 🔹 Αναπτύσσουν ήδη εξαγωγική δραστηριότητα και επιθυμούν να αυξήσουν το ποσοστό του ετήσιου κύκλου…

Pin It

By continuing to use the site, you agree to the use of cookies. / Συνεχίζοντας να χρησιμοποιείτε την ιστοσελίδα, συμφωνείτε με τη χρήση των cookies. more information / περισσότερες πληροφορίες

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close