Κάθε επιχειρηματική δράση έχει ένα περιεχόμενο δηλ. μια ιστορία, κάποιους ανθρώπους, ένα αντικείμενο, ένα καλάθι προϊόντων, ένα δίκτυο με ένα ή περισσότερα κανάλια διανομής, μια διάρκεια, μια εξέλιξη. Όλα αυτά θέλει να τα κάνει γνωστά σ’ όσο το δυνατόν μεγαλύτερο κοινό. Πως μπορεί να το κάνει αυτό; Με λίγο περισσότερη τεχνολογία και τη χρήση ενός e-shop. Για να αυξήσει την προβολή, την επικοινωνία, την αλληλεπίδραση και την κατανάλωση. Βοηθά και η εξέλιξη της τεχνολογίας. Internet, Wi-fi, smartphones, social media, newsletters, forums, λέξεις κλειδιά, hashtags ή ετικέτες, e-shops, ηλεκτρονικές συναλλαγές (e-banking, e-commerce, e-gov). Τι είναι όμως τα e-shops; Θα μπορούσε να πει κάποιος ότι είναι ένα ακόμα κανάλι προβολής και προϊόντων και υπηρεσιών. Γιατί όμως να κάνετε ένα eshop; Τι θα κερδίσετε; Σας επιτρέπει να ξανασυστηθείτε! Να γράψετε τη δική σας ιστορία. Όπως τη ζήσατε και τη ζείτε. Να δικτυωθείτε. Να φύγετε πέρα από τη γεωγραφική σας περιφέρεια. Να επεκταθείτε. Να…
Οι περισσότεροι ίσως γνωρίζουμε ότι μια γάτα υποτίθεται ότι έχει 9 ζωές, μια εγκυμοσύνη διαρκεί περίπου 9 μήνες και ότι υπάρχουν 9 πλανήτες στο ηλιακό μας σύστημα. Αλλά οι περισσότεροι δεν γνωρίζουμε ότι υπάρχουν 9 τακτικές για να ασκήσεις επιρροή πάνω σ’ άλλους ανθρώπους. Παρά το γεγονός ότι χρησιμοποιούμε 3 απ’ αυτές σχεδόν κάθε μέρα. Συνηθίζουμε λοιπόν και προσπαθούμε να ασκήσουμε επιρροή με τον ίδιο περίπου τρόπο. Σαν τον τουρίστα που επαναλαμβάνει πιο δυνατά αυτό που δεν καταλαβαίνει ο ντόπιος. Νομίζουμε ότι η ένταση θα κάνει τη διαφορά. Αλλάζουμε και μερικές λέξεις, ανεβάζουμε πιο πολύ την ένταση, κάνουμε μικρές αισθητικές αλλαγές αλλά η στρατηγική μας παραμένει ίδια και απαράμιλλη. Και στην ερώτηση τι φταίει, η απάντηση γνωστή. Ο συνομιλητής είναι δύσκολος ή δεν καταλαβαίνει. Μήπως όμως εμείς δεν μπορούμε να τον πείσουμε; Μήπως εμείς πρέπει να αλλάξουμε προσέγγιση για να τον επηρεάσουμε; Και πως γίνεται αυτό; Μα, ξεκινώντας από τα…
Ο επιτυχημένος ή ο αποτυχημένος; Τι είναι άλλωστε η επιτυχία; Η συνέπεια μιας σειράς λαθών. Η διαφορά μεταξύ του επιτυχημένου και του αποτυχημένου μπορεί να είναι ο χρόνος ενασχόλησης, η διάρκεια, η χρηματοδότηση, η επιμονή, η παρατήρηση των λαθών των προηγούμενων, η τύχη, η τόλμη, η συγκυρία ή μπορεί και κάτι άλλο. Ποιες οι διαφορές μεταξύ αυτών των ανθρώπων; Μήπως είναι ο ίδιος άνθρωπος; Μπορούν και οι δύο να καθοδηγούν σωστά; Ακούγεται η φωνή τους; Έχει αξία η γνώμη των αποτυχημένων; Θέλουμε ή μπορούμε να μάθουμε κάτι απ’ αυτούς; Ή τους μένει η ρετσινιά της πρόσκαιρης ή μόνιμης αποτυχίας και δεν θέλουμε να τους ξέρουμε; Στην περίπτωση π.χ. του Στηβ Τζόμπς, η αξία του είχε πολλά σκαμπανεβάσματα. Από την επιτυχία στην αποτυχία και πίσω ξανά στην επιτυχία. Ο επιτυχημένος και ο αποτυχημένος είναι σαν δύο αδέλφια με διαφορετικό χαρακτήρα. Ο αποτυχημένος βγάζει τη δουλειά και ο επιτυχημένος παίρνει τη δόξα.…
Αν νομίζετε ότι θα πουλήσετε επειδή έχετε το καλύτερο προϊόν, την καλύτερη υπηρεσία ή την καλύτερη τιμή, είστε γελασμένοι. Δεν είστε ούτε κατά 50% σωστοί. Αν 50% των πωλήσεων γίνονται λόγω φιλίας και εσείς δεν έχετε φίλους με την προοπτική να γίνουν πελάτες σας, τότε χάνετε 50% της αγοράς σας. Οι φίλοι δεν χρειάζεται να πουλήσουν στους φίλους χρησιμοποιώντας τεχνικές πωλήσεων. Σκεφτείτε το λίγο. Δεν χρησιμοποιείς κάποια τεχνική όταν ρωτάς ένα φίλο να βγείτε έξω ή να σας κάνει μια χάρη. Απλά ρωτάς. Θέλετε να κάνετε περισσότερες πωλήσεις; Δεν χρειάζεστε τεχνικές πωλήσεων. Χρειάζεται να κάνετε περισσότερους φίλους. Να βγείτε έξω. Να μιλήσετε περί ανέμων και υδάτων. Να λύσετε ένα μικρό πρόβλημα των φίλων σας άσχετο με τη δουλειά. Να είστε εκεί σε κάτι έκτακτο. Σκεφτείτε τους καλύτερους πελάτες σας. Ποια είναι η σχέση μαζί τους; Φιλική ή τυπική; Αν είστε φίλοι με τους καλύτερους πελάτες σας, δεν χρειάζεται να αγχώνεστε…
Ο όρος ‘fake news’ χρησιμοποιείται όλο και περισσότερο τα τελευταία χρόνια. Αλλά τι είναι τα ‘fake news’ (ψεύτικες ειδήσεις); Βασικά είναι ένας επιθετικός τρόπος να επηρεάσεις τη συμπεριφορά και τις επιλογές των ανθρώπων. Είτε ψεύτικες είτε αληθινές, οι ειδήσεις επηρεάζουν τους ανθρώπους. Κάτι που ο επινοητής των δημοσίων σχέσεων, Edward L. Bernays, εκμεταλλεύτηκε στο έπακρο. Ο Bernays ήταν ο ανιψιός του Sigmund Freud, ιδρυτή της ψυχανάλυσης. Η πιο γνωστή εργασία του με τίτλο Propaganda γράφτηκε το 1927. Στη συνέχεια μετονομάστηκε σε Public Relations (Δημόσιες Σχέσεις). Ο Bernays γράφει: “Η συνειδητή και έξυπνη χειραγώγηση των οργανωμένων συνηθειών και απόψεων της μάζας είναι μια σημαντική παράμετρος μιας δημοκρατικής κοινωνίας… Καθορίζουμε τις σκέψεις μας, διαμορφώνουμε τις ιδέες μας και επιλέγουμε τις γεύσεις μας από ανθρώπους που δεν γνωρίζουμε προσωπικά τις περισσότερες φορές.” Δεν είναι κάπως έτσι τα πράγματα; Πως πρέπει άραγε να ερμηνεύουμε αυτή τη δήλωση του Bernays; Κάπως έτσι. Η ελευθερία της…
Γιατί πρέπει να γράφω; Πότε ήταν η τελευταία φορά που γράψατε κάτι σ’ ένα χαρτί, σ’ ένα email, σε μια ανάρτηση, σε μια δημοσίευση, για τους υφιστάμενους και τους υποψήφιους πελάτες σας; Κάτι που πιθανόν να τους βοήθησε ή να τους έδωσε να καταλάβουν κάτι καλύτερα. Κάτι που ίσως να τους έλυσε ένα πρόβλημα; Η απάντηση από τους περισσότερους είναι ποτέ. Δεν θα ήταν ωραίο να σας πει κάποιος ότι αυτό που γράψατε, τον βοήθησε; Ή να δείτε να έχει εκτυπωμένο το κείμενο σας πάνω στο γραφείο του προς μελέτη ή και χρήση; Ή να σας ρωτήσει αν θα μπορούσατε να τον βοηθήσετε σε κάποιο πρόβλημα του, με αφορμή αυτό το κείμενο που γράψατε; Εμένα μου έχει συμβεί το πρώτο. Και εκτός από το ότι σε κάνει να χαίρεσαι, σε βοηθά και στη δουλειά σου. Γιατί χτίζεις σχέσεις εμπιστοσύνης. Γιατί ο άλλος θεωρεί ότι έχεις κάποια αξία και δεν μένει…
Για να κάνεις τις σωστές ερωτήσεις πρέπει να ξέρεις τι θεωρεί σημαντικό ο πελάτης σου. Πρέπει να τον κάνεις να σκεφτεί τις προτεραιότητες του. Να καταλάβεις τη διάθεση του. Να τον κάνεις να νιώσει άνετα. Για παράδειγμα πες πως είσαι ένας πωλητής ρούχων και ένας πελάτης μπαίνει στο κατάστημα σου. Όταν κάποιος κοιτάξει τι φοράς, τι θέλεις να σκεφτεί; Τι θέλεις να σου πει; – Θέλεις να σκεφτεί ότι έχεις άποψη και ότι τα ρούχα σου είναι σωστά συνδυασμένα. – Θέλεις να σου πει ότι του αρέσει το πουκάμισο σου ή τα παπούτσια σου. – Θέλεις να σου πει ότι θα ήθελε τη βοήθεια σου για να αγοράσει ένα σύνολο. Εσύ όμως τι πρέπει να πεις; Αντί να πεις “Πως θα μπορούσα να σας βοηθήσω;” μπορείς να πεις “Θα θέλατε να σας δείξω κάποια ρούχα που πιστεύω ότι θα σας ταιριάζουν;” Αυτή η ερώτηση είναι καλύτερη γιατί επιδιώκει τη συμμετοχή…
Γιατί η πίστη δημιουργεί λεφτά; Το να σας δώσει κάποιος προμηθευτής πίστωση εκτεταμένης διάρκειας αξίζει περισσότερο από ότι μπορεί να φανταστεί οποιοσδήποτε επιχειρηματίας χωρίς οικονομικές γνώσεις. Η πληρωμή των προμηθευτών με πίστωση και χωρίς τόκο παρέχει ένα μηχανισμό χρηματοδότησης της επιχείρησης σας. Όσο μεγαλύτερη πίστωση λαμβάνουμε από τους προμηθευτές μας (δηλ. περισσότερο χρόνο για να πληρώσουμε τους λογαριασμούς μας), τόσο καλύτερη θα είναι η ταμειακή ροή μας. Είναι σημαντικό λοιπόν να διαπραγματεύεστε συνεχώς ή κατά περιόδους, καλύτερους όρους και να μην πληρώνετε πριν από τη λήξη της προθεσμίας. Μπορείτε να βελτιώσετε το κεφάλαιο κίνησης, αν ζητήσετε από τους προμηθευτές σας να εκδίδουν τα τιμολόγια σας σε μηνιαία ή τριμηνιαία βάση, αντί για κάθε φορά που γίνεται παράδοση. Και αυτό επειδή το ανεξόφλητο ποσό συσσωρεύεται προτού να σας έρθει ο λογαριασμός. Έτσι ο προμηθευτής καταλήγει να σας δίνει μεγαλύτερη πίστωση και μάλιστα χωρίς τόκο. Όταν οι προμηθευτές σας δίνουν μεγαλύτερη πίστωση…
We are super excited to tell you about our upcoming platform! Sit tight Our outrageous services will be rolling out very soon! The easy way to find the right job online! Matching couldn’t be easier! Watch the video on YouTube ! Follow us on FB: #matchmeGR for amazing prospects! The matchMe team www.matchme.gr
Γεια σου ρε Βασιλειάδου. Θεά. Με τις ατάκες σου και με το ταλέντο σου. Εμ γίνεται; Δεν γίνεται. Άμα συνηθίσεις στο πολύ, το λίγο σου κακοφαίνεται. Και αν το λίγο σε πονά, είτε φταις είτε δεν φταις, κοιτάς να το δώσεις ή να το διώξεις από πάνω σου. Να πας πιο δεξιά κομματάκι βρε παιδάκι μου. Γιατί η κουτάλα είναι γλυκιά και αν τυχόν την πιάσεις με το δεξί δεν θες ούτε να τη δώσεις ούτε να τη μοιραστείς. Γιατί έτσι σου έμαθαν ότι είναι το σωστό. Πάτα για να μην σε πατήσουν. Μάθε να τους πουλάς πριν σε πουλήσουν. Και αν τολμήσει κάποιος και πει “Ρε παιδιά πιο σιγά λίγο. Να το δούμε λίγο διαφορετικά το πράγμα.” Τότε είναι που τον έφαγε το μαύρο σκοτάδι. Γιατί η παραμύθα του άμετρου πλουτισμού της ατομικότητας πρέπει να πουλάει περισσότερο πάση θυσία. Γιατί πρέπει να χρωστάς ή ακόμα καλύτερα να σου χρωστάνε.…
Στα τρελά τους όνειρα δοσμένοι αυτοί. Και εμείς παραδίπλα. Παρέα. Συμπληρώνοντας ο ένας τον άλλο. Πάντα γελαστοί και γελασμένοι . . . Γιατί η ιστορία συνήθως γράφεται από παρέες, τρελούς, φαντασμένους, “πειραγμένους” και αλλοπαρμένους. Stay tuned. Μείνετε συντονισμένοι. Τα καλύτερα φτιάχνονται. Ή δεν φτιάχνονται. Εμείς πάντως το ψάχνουμε, το διασκεδάζουμε και το κυνηγάμε. FB Tags : #matchmeGR / www.matchme.gr
http://matchme.gr/… / #matchmeGR There is a necessity for an improvement or even a transformation of the existing search system and results. A digital metamorphosis in other words. We need to work more on how we find what we look for and what we do with the results. But what are we really looking for? We are looking for the best solution to our problem asap. Such examples are finding a job or a house or a car. What is it that makes the difference when searching? Is it easy to find it, what is important and what is not (filtering), how much time do we need for that (time factor), where what we look for or us stand against the competition (benchmarking), is it correct, what needs to get improved. In other words we appreciate and choose when looking for something ease of use, time, accuracy, comparison (benchmarking) and suggestions.…
Και κάπως έτσι φτάσαμε στο σήμερα. Ορίζοντας για πολλές δεκαετίες κατά όπως βολεύει τη μεγάλη γυναίκα, την κατάσταση, την προοπτική και την επιλογή. Όχι στις πραγματικές κακές αλλά στις υποκειμενικές ωραιοποιημένες διαστάσεις της. Σε κουβέντα να βρισκόμαστε, νταραβέρι να γίνεται και να ψιλο ή χοντροδουλευόμαστε. Να το φάει το παραμύθι η άλλη πλευρά για τώρα και θα δούμε τι θα κάνουμε στην πορεία. Και τώρα το πληρώνουμε κυριολεκτικά και μεταφορικά και μας χαλάει. Και όπως φαίνεται θα μας χαλάει για καιρό ακόμα. Γιατί ό,τι πέφτει, θέλει πολύ περισσότερο χρόνο για να ανέβει από το χρόνο που χρειάστηκε για να πέσει και να φτάσει ξανά στο σημείο που ξεκίνησε η πτώση. Αν φτάσει ποτέ. Συνήθως το πενταπλάσιο ή και παραπάνω. Δες π.χ. το Χρηματιστήριο. Από τις 6335,04 μονάδες βάσης στις 17.9.1999, στις 728,62 μονάδες βάσης στις 9.5.2019. 20 περίπου έτη έχουν περάσει και υπάρχουν ακόμα 5606,42 μονάδες βάσης διαφορά. Σύμφωνα με…
Αν κυνηγάς τη γάτα, αυτή θα φεύγει συνεχώς μακριά σου. Αν έχεις αυτό που θέλει η γάτα, αυτή θα έρθει κοντά σου. Συμπέρασμα : Μάθε πως να προσελκύεις τη γάτα! Δείτε τη σχετική ανάρτηση στο FB : Important LESSON about MONEY – Attract the cat FB Tags : #money #lessons #attract_the_cat See also : What is change
Αυτή είναι ίσως η πιο σημαντική απάντηση για τις δραστηριότητες σου. Το να είσαι πολύ καλός ή ο καλύτερος δεν έχει να κάνει μόνο με το πόσο πουλάς. Έχει να κάνει με το πόσο προχωράς μπροστά στη ζωή σου. Σύμφωνα με τον Bert Dubin υπάρχουν τριών ειδών ειδικοί : ο ειδικός, ένας ειδικός παγκοσμίου κλάσης και ο παγκοσμίου κλάσης ειδικός. Πρέπει λοιπόν με κάποιο τρόπο να γίνεις ειδικός αλλά και να επικοινωνήσεις αυτό που είσαι. Να γίνει κατανοητό και να αναγνωριστεί από τους άλλους. Το πως θα αναγνωριστεί όμως, έχει μεγάλη σημασία. Η αναγνώριση αυτή καθορίζει τον τρόπο συμπεριφοράς των άλλων απέναντι μας. Το εάν θα θελήσουν να μας γνωρίσουν, να μας εμπιστευτούν, να μας δώσουν τα χρήματα τους και να μας συστήσουν. Αν δεν σε θεωρούν ειδικό, θα επιδιώξουν να χαμηλώσουν την τιμή σου ή θα δώσουν τα χρήματα τους σε κάποιον άλλο. Γίνεσαι ειδικός διαβάζοντας, παρατηρώντας, διορθώνοντας, μιλώντας…
Η ασφάλεια των συναλλαγών είναι σημαντική. Όλοι έχουμε κωδικούς πρόσβασης σε σελίδες δικτύωσης, τραπεζών, κοινωνικών οργανώσεων κ.λ.π. Όμως κάθε τι που κλειδώνει, ξεκλειδώνει. Γιατί υπάρχουν και οι κακοπροαίρετοι. Αν λοιπόν δείτε κάτι που δεν “κολλάει” με το προφίλ του προσώπου που γνωρίζετε, ενημερώστε τον άμεσα. Security is important. If you see something (a message, a photo, a post) that is not fitting the profile of the person you know, let him know about it. He/She might not know that he/she is a victim of a security breach. FB Tags : #security #breaches #ασφάλεια #πρόσβαση #exposure
👉🏽 Υπηρεσία Επιχειρησιακής Ετοιμότητας, Επικοινωνίας, Προβολής και Προώθησης Επιχειρήσεων με Εξωστρεφή Προσανατολισμό Βασικό αντικείμενο της υποστηρικτικής αυτής υπηρεσίας είναι η ανάλυση των υπέρ και των κατά τόσο της εταιρείας όσο και των αγορών-στόχων, η προετοιμασία, η επικοινωνία, η προβολή, η διαπραγμάτευση, το κλείσιμο της συμφωνίας και γενικότερα η προώθηση των ελληνικών μεταποιητικών επιχειρήσεων που θέλουν να αναπτύξουν ή έχουν ήδη εξαγωγική δραστηριότητα. 👉🏽 Υποστηρίζονται Πολύ Μικρές, Μικρές, Μεσαίες Επιχειρήσεις ή και Μεγάλες Επιχειρήσεις, οι οποίες: 1. 🔹 Διαθέτουν επιλέξιμους Κωδικούς Αριθμούς Δραστηριότητας (ΚΑΔ), οι οποίοι αφορούν σε προϊόντα που επιθυμούν να προωθήσουν. 2. 🔹 Παράγουν/μεταποιούν ήδη κάποια προϊόντα. 3. 🔹 Θέλουν να αναπτύξουν εξαγωγική δραστηριότητα αλλά δεν γνωρίζουν ακριβώς τι πρέπει να κάνουν, ή δεν μιλούν καλά τη ξένη γλώσσα ή δεν έχουν εμπειρία σε διαπραγματεύσεις και κλείσιμο συμφωνιών ή δεν έχουν τον απαιτούμενο χρόνο. 4. 🔹 Αναπτύσσουν ήδη εξαγωγική δραστηριότητα και επιθυμούν να αυξήσουν το ποσοστό του ετήσιου κύκλου…
Η εμπιστοσύνη ξεκινά συνήθως μετά από μια επικοινωνία ή μια συναλλαγή. H εμπιστοσύνη είναι το αποτέλεσμα του κλάσματος Εμπιστοσύνη = (Φερεγγυότητα + Αξιοπιστία + Οικειότητα) / Προσωπικό συμφέρον – Κατεύθυνση Αυτό σημαίνει ότι : α. Όσο μικρότερος είναι ο παρονομαστής δηλ. το προσωπικό συμφέρον – κατεύθυνση, τόσο μεγαλύτερη είναι η εμπιστοσύνη. β. Όσο μεγαλύτερος είναι ο αριθμητής δηλ. η φερεγγυότητα, η αξιοπιστία και η οικειότητα τόσο μεγαλύτερη είναι ξανά η εμπιστοσύνη. Στηριχτείτε σ’ αυτά τα στοιχεία για να κερδίσετε την εμπιστοσύνη του πελάτη σας. Δουλέψτε καθημερινά για να αυξήσετε το αποτέλεσμα. Δώστε βάση πρώτα στον αριθμητή και μετά στον παρονομαστή. Τα πάντα στη ζωή έχουν να κάνουν με την ισορροπία και τους συσχετισμούς. Linkedin Tags : #softexperia Website : www.softexperia.com FB Tags : #mindstormGR Δείτε επίσης : Ικανοποίηση πελάτη – Customer Satisfaction Οι κύκλοι των ανθρώπων
Ποιος είναι ο ορισμός της αλλαγής; EN – Change is choosing to see things your way and making the world see it, too. GR – Ο ορισμός της αλλαγής είναι να βλέπεις τα πράγματα διαφορετικά και να καταφέρεις να τα δει και ο κόσμος όπως εσύ. FB Tags : #softexperia #change #αλλαγή Χρέος 10% των δανειζόμενων στον κόσμο χρησιμοποιούν το χρέος τους για να γίνουν πλουσιότεροι – 90% των δανειζόμενων στον κόσμο χρησιμοποιούν το χρέος τους για να γίνουν φτωχότεροι FB Tags : #σκέψεις #πραγματικότητα #άποψη
Εύκολος τρόπος υπολογισμού τιμής πώλησης Θέλετε να έχετε μικτό περιθώριο κέρδους (gross profit margin) π.χ. 20% επί της τιμής πώλησης και γνωρίζετε την τιμή αγοράς. Πώς υπολογίζετε εύκολα την τιμή πώλησης; Έστω ότι η τιμή αγοράς είναι 35 ευρώ. Για να βρείτε την τιμή πώλησης : 1. Διαιρείτε το κέρδος π.χ. 20% που επιθυμείτε επί της τιμής πώλησης με το 100 δηλ. 20:100 = 0,20 2. Αφαιρείτε από το 1 το αποτέλεσμα δηλ. 1 – 0,20 = 0,80 3. Διαιρείτε την τιμή αγοράς 35 ευρώ με το 0,80 και έχετε την τιμή πώλησης δηλ. 35 : 0,80 = 43,75 ευρώ Επαλήθευση μικτού περιθωρίου κέρδους με τιμή πώλησης 43,75 ευρώ και τιμή αγοράς 35 ευρώ : 43,75 τιμή πώλησης – 35 τιμή αγοράς = 8,75 μικτό κέρδος σε ευρώ => 8,75 μικτό κέρδος σε ευρώ : 43,75 τιμή πώλησης = 0,2 ή 20% μικτό περιθώριο κέρδους Συμπληρώστε τα παρακάτω πεδία…