Αν σχεδιάζετε να επηρεάσετε ή να αλλάξετε κάτι, καλό θα ήταν να γνωρίζετε πρώτα καλά τι είναι αυτό που θέλετε να επηρεάσετε ή να αλλάξετε. Για να είστε σε θέση να καταλάβετε αν η δράση που εφαρμόσατε είχε ή όχι κάποιου είδους αποτέλεσμα. Το θετικό αποτέλεσμα προκύπτει από μια πληθώρα διαφορετικών παραγόντων. Από την κατανόηση των κινήτρων των ανθρώπων και της υφιστάμενης κατάστασης. Πρέπει λοιπόν να πάρετε τη θερμοκρασία. Να καταλάβετε τι ακριβώς αισθάνονται οι συνομιλητές σας. Να αντιληφθείτε τι βιώνουν καθημερινά. Οι οποίοι μπορεί να είναι πελάτες, προμηθευτές, συνεργάτες, εργαζόμενοι, φίλοι, οικογένεια. Τα διάφορα σημάδια είναι εκεί και πρέπει να ερμηνευτούν σωστά. Και αυτή η ερμηνεία πρέπει να γίνει στον κατάλληλο χρόνο. Οι συμπεριφορές συνήθως φανερώνουν τα προβλήματα. Κάτι δεν πάει καλά. Αλλάζει η διάθεση. Πέφτει η απόδοση. Χάνεται η επικοινωνία. Υπάρχει ένταση. Κάποιος πρέπει λοιπόν να κάνει κάτι. Να μετρήσει. Να καταλάβει το πρόβλημα. Να βοηθήσει. Να δώσει…
Πόσα θα χρειαζόταν να πληρώσετε για μια επιχείρηση; Ποια θα επιλέγατε; Πόσα θα μπορούσατε να ζητήσετε για την πώληση της δικής σας νεοφυούς επιχείρησης (startup); Πώς μπορούμε να εκτιμήσουμε πόσο αξίζουν αυτές οι εταιρείες; Πώς μπορούμε να εκτιμήσουμε τη δική μας εταιρεία; Υπάρχει μόνο μια ακριβής απάντηση στην ερώτηση αυτή : ό,τι διατίθεται να πληρώσει η πλευρά του αγοραστή και να αποδεχθεί η πλευρά του πωλητή! Όταν εκτιμούμε την αξία, πρέπει να λάβουμε υπόψη ορισμένες προϋποθέσεις. Παρακάτω δίνουμε αρκετά παραδείγματα οικονομικών δεικτών, αλλά δεν πρέπει να ξεχνάμε και τους μη οικονομικούς δείκτες, τους οποίους θα συζητήσουμε αργότερα στα πλαίσια του συστήματος μέτρησης δεικτών προόδου. Οι παράγοντες αυτοί (μη οικονομικοί) μπορούν να υπερτερούν οποιασδήποτε οικονομικής εκτίμησης, καθώς η τελευταία βασίζεται στην καταγεγραμμένη παρελθούσα πορεία της εταιρείας, παρά στις δυνατότητές της για το μέλλον. Όταν θέλετε να δώσετε αξία σε μία εταιρεία, πρέπει πρώτα να λαμβάνετε υπόψη περισσότερους από έναν δείκτες έτσι…