Γιατί έχουν σημασία οι όροι πληρωμής;

Γιατί η πίστη δημιουργεί λεφτά;

Το να σας δώσει κάποιος προμηθευτής πίστωση εκτεταμένης διάρκειας αξίζει περισσότερο από ότι μπορεί να φανταστεί οποιοσδήποτε επιχειρηματίας χωρίς οικονομικές γνώσεις.

Η πληρωμή των προμηθευτών με πίστωση και χωρίς τόκο παρέχει ένα μηχανισμό χρηματοδότησης της επιχείρησης σας.

Όσο μεγαλύτερη πίστωση λαμβάνουμε από τους προμηθευτές μας (δηλ. περισσότερο χρόνο για να πληρώσουμε τους λογαριασμούς μας), τόσο καλύτερη θα είναι η ταμειακή ροή μας. Είναι σημαντικό λοιπόν να διαπραγματεύεστε συνεχώς ή κατά περιόδους, καλύτερους όρους και να μην πληρώνετε πριν από τη λήξη της προθεσμίας.

Μπορείτε να βελτιώσετε το κεφάλαιο κίνησης, αν ζητήσετε από τους προμηθευτές σας να εκδίδουν τα τιμολόγια σας σε μηνιαία ή τριμηνιαία βάση, αντί για κάθε φορά που γίνεται παράδοση. Και αυτό επειδή το ανεξόφλητο ποσό συσσωρεύεται προτού να σας έρθει ο λογαριασμός. Έτσι ο προμηθευτής καταλήγει να σας δίνει μεγαλύτερη πίστωση και μάλιστα χωρίς τόκο.

Όταν οι προμηθευτές σας δίνουν μεγαλύτερη πίστωση από εκείνη που δίνετε εσείς στους πελάτες σας, είναι δυνατόν να έχετε αρνητικό κεφάλαιο κίνησης.

Ας υποθέσουμε ότι μια εμπορική επιχείρηση αγοράζει από έναν προμηθευτή με τριμηνιαίες διορίες (δηλ. έχει 90 ημέρες μέχρι να πληρώσει το λογαριασμό του προμηθευτή) και πουλά στους πελάτες της σε 30 ημέρες. Η εταιρεία αυτή μπορεί να λάβει μετρητά για δύο μηνών αγορασμένο απόθεμα (εκ των τριών) προτού να χρειαστεί να πληρώσει τον προμηθευτή της.

Κατ’ αυτόν τον τρόπο λειτουργούν και τα σουπερμάρκετ. Πουλώντας στους καταναλωτές με αντάλλαγμα μετρητά και πληρώνοντας τους προμηθευτές έπειτα από 30 ή 60 ή 90 ή 120 ή μπορεί και 150 ημέρες. Γι’ αυτό και πολλοί έμποροι λιανικής πώλησης με “γεμάτο” ταμείο προσφέρουν και άλλες οικονομικές υπηρεσίες. Παράγουν πολλά μετρητά, χωρίς ανάγκη αύξησης κεφαλαίου κίνησης, τα οποία μπορούν να χρησιμοποιήσουν, προτού να χρειαστεί να πληρώσουν τους προμηθευτές τους.

Στο παρακάτω παράδειγμα μια εμπορική επιχείρηση πουλάει στους πελάτες της με πληρωμή σε 30 ημέρες και πληρώνει τους προμηθευτές τους σε 90 ημέρες. Βρίσκεται με ταμείο 300 ευρώ μετά τον τρίτο μήνα ενώ χρειάζεται μόνο 100 ευρώ για την κάλυψη των αγορών της και στην ουσία με έναν αέρα (κεφάλαιο κίνησης) 200 ευρώ.

* Δεν έχουμε βάλει στις πωλήσεις κανένα περιθώριο κέρδους για την καλύτερη κατανόηση του σεναρίου.