Παράγοντες που επηρεάζουν τη συμπεριφορά των καταναλωτών Η συμπεριφορά του καταναλωτή αποτελεί αντικείμενο μελέτης του μάρκετινγκ και αφορά το πώς, γιατί, πότε και τι αγοράζει ένα άτομο. Δεν καθορίζεται τυχαία – επηρεάζεται από πολλούς παράγοντες, οι οποίοι συνήθως χωρίζονται σε τέσσερις μεγάλες κατηγορίες: Πολιτισμικοί Παράγοντες (Cultural Factors) Κοινωνικοί Παράγοντες (Social Factors) Προσωπικοί Παράγοντες (Personal Factors) Ψυχολογικοί Παράγοντες (Psychological Factors) ✅ 1. Πολιτισμικοί Παράγοντες ✔️ Ορισμός: Ο πολιτισμός περιλαμβάνει τις αξίες, τα πρότυπα, τις συνήθειες, τα ήθη και τα πιστεύω που χαρακτηρίζουν μια κοινωνία. Παραδείγματα: Στην Ελλάδα, το φαγητό και η οικογένεια έχουν υψηλή κοινωνική αξία → αυξημένη ζήτηση για οικογενειακές μερίδες, παραδοσιακά προϊόντα, ταβέρνες. Σκανδιναβικές χώρες → υψηλή οικολογική συνείδηση → μεγαλύτερη κατανάλωση βιολογικών προϊόντων. ✔️ Υποκουλτούρα Κάθε κουλτούρα έχει μικρότερες ομάδες με τα δικά τους χαρακτηριστικά: νέοι, χορτοφάγοι, gamers, παραδοσιακοί, fans συγκεκριμένων brands κ.λπ. Παράδειγμα: Μια εταιρεία καφέ κάνει διαφορετική διαφήμιση για νέους (take-away, street style) και άλλη για…
Self-discipline is the ability to make yourself do, what you should do, when you do it, whether you feel like it or not. You see, anybody can do it, if they feel like it. It is when you don’t feel like it, and you do it anyway, that you eventually develop the self-discipline that makes everything else possible. Brian Tracy Μετάφραση στα ελληνικά Αυτοπειθαρχία είναι η ικανότητα που έχεις για να κάνεις αυτό που πρέπει να κάνεις, όταν το κάνεις, είτε έχεις όρεξη είτε όχι. Βλέπεις, ο καθένας μπορεί να το κάνει, όταν έχει όρεξη. #mindstormGR
Το στρατηγικό management (strategic management) είναι η διαδικασία με την οποία μια επιχείρηση σχεδιάζει, υλοποιεί και αξιολογεί στρατηγικές για να επιτύχει τους στόχους της. Περιλαμβάνει την ανάλυση του εσωτερικού και εξωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης, τη διαμόρφωση στρατηγικών και την παρακολούθηση της προόδου. Παράδειγμα: Φανταστείτε μια εταιρεία που παράγει ηλεκτρονικά είδη. Αποφασίζει να επενδύσει στην ανάπτυξη ενός νέου smartphone. Για να το πετύχει αυτό, αναλύει την αγορά (ποιοι είναι οι ανταγωνιστές, ποιες είναι οι ανάγκες των πελατών), σχεδιάζει το προϊόν (χαρακτηριστικά, τιμή), και στη συνέχεια υλοποιεί το σχέδιο (παραγωγή, μάρκετινγκ). Όταν βλέπετε μια επιχείρηση να προσαρμόζει τις στρατηγικές της με βάση τις αλλαγές στην αγορά ή τις ανάγκες των πελατών, αυτό είναι στρατηγικό management σε δράση.
Εξαγωγικό πλάνο ανάπτυξης (Export Business Plan) Ο κύριος στόχος ενός εξαγωγικού πλάνου δράσης είναι να παρουσιάσει με λεπτομέρεια και σαφήνεια – και εφόσον λάβει υπόψη όλους τους ενδεχόμενους περιοριστικούς παράγοντες – την κατάσταση στην οποία βρίσκεται η επιχείρηση, τους στόχους που έχει θέσει για το εξαγωγικό εγχείρημα και γενικότερα όλες τις επιμέρους συνιστώσες, όπως στρατηγική μάρκετινγκ, στρατηγική πωλήσεων, χρηματοοικονομικός σχεδιασμός και έρευνα αγορών. Το εξαγωγικό πλάνο είναι ο χάρτης που θα βοηθήσει την επιχείρηση να αντεπεξέλθει στις υψηλές απαιτήσεις που θέτει η αγορά των εξαγωγών. Το επιχειρηματικό εξαγωγικό σχέδιο βοηθά την επιχείρηση: ⇒ Να ορίσει την επιχειρηματική της δομή μέσω της καταγραφής της οργανωσιακής διάρθρωσής της, αναλύοντας τα δυνατά και αδύνατα σημεία της και εξετάζοντας ταυτόχρονα και εξωτερικούς παράγοντες, ευκαιρίες και απειλές (ανάλυση SWOT). ⇒ Να συγκεκριμενοποιήσει τους στόχους της σχετικά με τις εξαγωγές (μακροπρόθεσμοι, μεσοπρόθεσμοι και βραχυπρόθεσμοι στόχοι). ⇒ Να καταγράψει ποιο προϊόν θα διαθέσει στην αγορά και ποιες…