Τι είναι το «Νεκρό Σημείο»; (Break-Even Point)

Τι είναι το «Νεκρό Σημείο»; (Break-Even Point)

Ο όρος «Νεκρό Σημείο» (ή Break-even Point στα οικονομικά) αναφέρεται στο σημείο όπου τα συνολικά έσοδα ισούνται με τα συνολικά έξοδα. Είναι δηλαδή η κατάσταση όπου δεν υπάρχει ούτε κέρδος ούτε ζημία.

➤ Χρησιμότητα:

• Εντοπίζει το ελάχιστο επίπεδο πωλήσεων που χρειάζεται για να καλυφθούν τα έξοδα.
• Υποστηρίζει τη λήψη αποφάσεων σε επιχειρηματικό και οργανωτικό επίπεδο.
• Αποτελεί βασικό εργαλείο ανάλυσης βιωσιμότητας μιας επιχείρησης ή ενός προϊόντος/υπηρεσίας.

✅ Βασικές Έννοιες

Η Χρήση του Νεκρού Σημείου στη Λήψη Αποφάσεων

Πού βοηθά:

1. Εκτίμηση Ρίσκου: Ανάλυση κατά πόσο αξίζει να ξεκινήσει ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία.
2. Προσδιορισμός Τιμής Πώλησης: Αν η τιμή είναι πολύ χαμηλή, μπορεί να μην επιτευχθεί το νεκρό σημείο.
3. Έλεγχος Κόστους: Διερεύνηση τρόπων μείωσης κόστους για καλύτερα περιθώρια κέρδους.
4. Ανάλυση “τι θα γίνει αν”: Π.χ. Τι θα συμβεί αν αυξηθούν τα ενοίκια ή μειωθούν οι πωλήσεις;
5. Στρατηγική Μάρκετινγκ: Πόσα προϊόντα πρέπει να πουληθούν μέσω καμπάνιας για να είναι κερδοφόρα;

Ασκήσεις

1. Υπολογίστε το νεκρό σημείο για ένα υποθετικό καφέ με σταθερά έξοδα 5.000 €, τιμή πώλησης καφέ 3 €, μεταβλητό κόστος 1 € ανά καφέ.
2. Συζητήστε σε ομάδες: Ποιοι εξωτερικοί παράγοντες μπορούν να επηρεάσουν το νεκρό σημείο;
3. Αν μειώσουμε τα σταθερά έξοδα κατά 20%, πώς επηρεάζεται το νεκρό σημείο;

Συμπεράσματα

• Το νεκρό σημείο είναι εργαλείο προβλεπτικής ανάλυσης.
• Δεν είναι μόνο για οικονομολόγους ή λογιστές – αφορά όλους τους επαγγελματίες που θέλουν να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις.
• Η συνεχής παρακολούθηση και αναπροσαρμογή του μπορεί να κάνει τη διαφορά ανάμεσα σε μια αποτυχημένη και μια επιτυχημένη δραστηριότητα.

ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΚΑΤΑΝΟΗΣΗΣ

Μέρος Α: Θεωρητικά Ερωτήματα (Σύντομες Απαντήσεις)

1. Τι ονομάζουμε “Νεκρό Σημείο” σε μια επιχείρηση;
2. Ποια είναι η διαφορά ανάμεσα στα σταθερά και τα μεταβλητά έξοδα;
3. Γιατί είναι χρήσιμο το νεκρό σημείο στη λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων;
4. Αν αυξηθεί το μεταβλητό κόστος ανά μονάδα, πώς επηρεάζεται το νεκρό σημείο;

Μέρος Β: Υπολογιστικές Ασκήσεις

Άσκηση 1:

Μια επιχείρηση έχει:

• Σταθερά έξοδα: 8.000 €
• Τιμή πώλησης ανά μονάδα: 40 €
• Μεταβλητό κόστος ανά μονάδα: 25 €

Ζητούμενο:
Υπολόγισε το νεκρό σημείο σε μονάδες.

Άσκηση 2:

Μια μικρή επιχείρηση πουλάει χυμούς.

• Κάθε χυμός πωλείται 5 €
• Το μεταβλητό κόστος ανά χυμό είναι 2 €
• Τα σταθερά έξοδα είναι 3.000 €

α) Πόσοι χυμοί πρέπει να πουληθούν για να φτάσει στο νεκρό σημείο;
β) Αν πωλήσει 1.200 χυμούς, τι καθαρό αποτέλεσμα θα έχει (κέρδος ή ζημία);

Μέρος Γ: Σενάρια και Λήψη Αποφάσεων

Σενάριο:

Μια επιχείρηση σκέφτεται να ξεκινήσει ένα νέο προϊόν. Έχει δύο επιλογές:

• Επιλογή Α: Σταθερά έξοδα 4.000 €, μεταβλητό κόστος 10 €, τιμή πώλησης 20 €
• Επιλογή Β: Σταθερά έξοδα 2.500 €, μεταβλητό κόστος 14 €, τιμή πώλησης 22 €

Ζητούμενα:

1. Υπολόγισε το νεκρό σημείο (σε μονάδες) για κάθε επιλογή.
2. Ποια επιλογή φαίνεται πιο συμφέρουσα αν εκτιμάται ότι θα πουληθούν 500 μονάδες;
3. Ποιοι άλλοι παράγοντες θα επηρέαζαν την τελική απόφαση;

Πιο συμφέρουσα είναι η επιλογή Β με εκτίμηση πωλήσεων 500 μονάδες.

Κατεβάστε το αρχείο

✅ Κουίζ Αξιολόγησης: Ανάλυση Νεκρού Σημείου

Οδηγίες: Διάλεξε τη σωστή απάντηση ή απάντησε σύντομα όπου ζητείται.

Μέρος Α: Πολλαπλής Επιλογής

1. Το νεκρό σημείο επιτυγχάνεται όταν:
2. a) Τα έσοδα είναι μεγαλύτερα από τα έξοδα
   b) Τα έξοδα είναι μεγαλύτερα από τα έσοδα
   c) Τα έσοδα ισούνται με τα έξοδα (σωστή απάντηση)
   d) Δεν υπάρχουν σταθερά έξοδα
3. Αν αυξηθεί η τιμή πώλησης ανά μονάδα, το νεκρό σημείο:
4. a) Αυξάνεται
   b) Παραμένει το ίδιο
   c) Μειώνεται (σωστή απάντηση)
   d) Δεν επηρεάζεται
5. Ποιο από τα παρακάτω είναι παράδειγμα σταθερού κόστους;
6. a) Ηλεκτρικό ρεύμα που αλλάζει με την παραγωγή
   b) Ενοίκιο γραφείου (σωστή απάντηση)
   c) Κόστος πρώτων υλών
   d) Ποσοστά πωλητών

Μέρος Β: Συμπλήρωση Κενών

1. Το περιθώριο συνεισφοράς υπολογίζεται ως __________ μείον __________.

1. Αν τα σταθερά έξοδα είναι 6.000 €, το περιθώριο συνεισφοράς είναι 15 € ανά μονάδα, τότε το νεκρό σημείο είναι ______ μονάδες.

Μέρος Γ: Ανοιχτού Τύπου

1. Ποιες αποφάσεις μπορεί να στηρίξει ένας επαγγελματίας με βάση την ανάλυση του νεκρού σημείου;