MARKETING ANALYSIS

MARKETING March 10, 2026

Πώς να Υπολογίσετε CTR, CVR και ROI στο Marketing Funnel σας

Πώς να Υπολογίσετε CTR, CVR και ROI στο Marketing Funnel σας (Με πραγματικό παράδειγμα Excel) Η κατανόηση της απόδοσης των ψηφιακών διαφημιστικών καμπανιών (campaigns) δεν αφορά μόνο τις εμφανίσεις ή τα κλικ. Για να μετρήσουμε πραγματικά την αποτελεσματικότητα, πρέπει να παρακολουθούμε και να αξιολογούμε βασικούς δείκτες απόδοσης, όπως: CTR (Click-Through Rate) CVR (Conversion Rate) ROI (Return on Investment) Ας δούμε τι σημαίνει κάθε ένας από αυτούς τους δείκτες μέσα από ένα πρακτικό παράδειγμα σε Excel. Η Δομή του Παραδείγματος Το υπολογιστικό φύλλο παρουσιάζει δεδομένα μιας διαφημιστικής καμπάνιας από Ιανουάριο έως Αύγουστο 2022. Δείχνει: πόσα χρήματα ξοδεύτηκαν για διαφήμιση (Spend) πόσες φορές εμφανίστηκε η διαφήμιση (Impressions) πόσα άτομα έκαναν κλικ (Clicks) πόσες παραγγελίες πραγματοποιήθηκαν (Orders) πόσα έσοδα δημιουργήθηκαν (Revenue) Metrics που Παρακολουθούνται Κάθε Μήνα Spend (€)Το ποσό που επενδύθηκε στη διαφημιστική καμπάνια. ImpressionsΠόσες φορές εμφανίστηκε η διαφήμιση. ClicksΟ αριθμός των χρηστών που έκαναν κλικ στη διαφήμιση. OrdersΟ αριθμός των πωλήσεων ή…

ALL December 15, 2025

Στρατηγικές Προώθησης και Επικοινωνίας Μάρκετινγκ

Στρατηγικές Προώθησης και Επικοινωνίας Μάρκετινγκ Οι στρατηγικές προώθησης και επικοινωνίας αποτελούν βασικό πυλώνα του Μάρκετινγκ, καθώς συνδέουν την επιχείρηση με το κοινό-στόχο της. Στόχος τους είναι η ενημέρωση, η πειθώ και τελικά η δημιουργία σχέσης εμπιστοσύνης μεταξύ μάρκας και καταναλωτή. Μέσα και Τεχνικές Προώθησης Έννοια της Προώθησης (Promotion) Η προώθηση είναι το σύνολο των ενεργειών επικοινωνίας που χρησιμοποιεί μια επιχείρηση για να γνωστοποιήσει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της, να επηρεάσει τη στάση και τη συμπεριφορά των καταναλωτών και να ενισχύσει τις πωλήσεις. Βασικοί στόχοι προώθησης: Ενημέρωση (awareness) Δημιουργία ενδιαφέροντος Πειθώ και διαφοροποίηση από τον ανταγωνισμό Υπενθύμιση και διατήρηση πελατών Το μείγμα προώθησης (promotion mix) περιλαμβάνει: Διαφήμιση Δημόσιες Σχέσεις (PR) Προσωπική Πώληση Προώθηση Πωλήσεων Ψηφιακό Μάρκετινγκ Διαφήμιση (Advertising) Η διαφήμιση είναι μια πληρωμένη, μη προσωπική μορφή επικοινωνίας, μέσω συγκεκριμένων μέσων. Χαρακτηριστικά: Μαζική επικοινωνία Έλεγχος μηνύματος από την επιχείρηση Μεγάλη απήχηση Μέσα Διαφήμισης: Τηλεόραση Ραδιόφωνο Έντυπα (εφημερίδες, περιοδικά) Υπαίθρια διαφήμιση (billboards)…

MARKETING April 8, 2025

Ποια είναι τα στάδια λήψης αγοραστικής απόφασης;

Ποια είναι τα στάδια λήψης αγοραστικής απόφασης; Η διαδικασία περιλαμβάνει: 1) Αναγνώριση ανάγκης, 2) Αναζήτηση πληροφοριών, 3) Αξιολόγηση εναλλακτικών, 4) Απόφαση αγοράς και 5) Μετα-αγοραστική συμπεριφορά Η επιχείρηση πρέπει να επηρεάσει θετικά κάθε στάδιο για να οδηγήσει σε επιτυχή πώληση και επαναλαμβανόμενες αγορές. Παράδειγμα: Ένας πελάτης χρειάζεται νέο smartphone, αναζητά μοντέλα online, συγκρίνει χαρακτηριστικά, αγοράζει τελικά ένα Samsung και μετά αξιολογεί την εμπειρία του με το προϊόν.

ALL September 1, 2024

Common Marketing Problems in the Food Industry

Common Marketing Problems in the Food Industry Customer Awareness and Brand Recognition: Many food brands struggle with building customer awareness and brand recognition, especially in highly competitive markets. Challenge: How to differentiate the brand and make it stand out among competitors. Possible Scenario: Low customer engagement, low social media interaction, and low brand recall. Pricing Strategy: Determining the right pricing strategy can be tricky, especially with the fluctuating costs of ingredients and the pressure from competitors. Challenge: Balancing between competitive pricing and maintaining profit margins. Possible Scenario: Competitor price drops, increases in production costs, or demand sensitivity to pricing. Product Distribution and Reach: Ensuring that products reach the target market efficiently is crucial, and many companies face issues with distribution logistics. Challenge: Expanding distribution channels while managing logistics costs and maintaining product quality. Possible Scenario: Limited shelf space, issues with supply chain efficiency, or new market entry. Changing Consumer Preferences:…