Marketing – Consumer Buying Behaviour – Συμπεριφορά καταναλωτή
Can X (factor) motivate Y (consumer) or merely offer Y (consumer) the opportunity to possess certain factors which Y (consumer) considers important?
X (factor) motivates Y (consumer), and Y (consumer) is motivated by X (factor), but is X (factor) an object or a person?
Is X (factor) money, hunger, status, power . . . or what?
Needs and Motivation
There are many factors (X) which persuade or stimulate a consumer ( Y ) to purchase a product or service and below are just few of these factors.
Consumption is a function of:
1) Income – Εισόδημα
2) Speed of supply – Ταχύτητα διάθεσης προϊόντος
3) Taste – Αισθητική
4) Fashion – Μόδα
5) Seasonal factors – Εποχικότητα
6) Perceived need –
7) Legislation – Νομοθεσία
8) Price – Τιμή
9) Asset holding – Περιουσιακή κατάσταση
10) Interest rates – Επιτόκια
11) Product quality – Ποιότητα προϊόντος
12) Level of savings – Επίπεδο αποταμίευσης
13) Expected income – Μελλοντικό εισόδημα
14) Taxation – Φορολογία
15) Age of consumer – Ηλικία καταναλωτή
Which factors are more important for you? *Select up to 3 factors.
Ποιοι παράγοντες είναι σημαντικοί για εσάς; *Επιλέξτε τους τρεις πιο σημαντικούς.
Ref. Chapter 3, p. 35
Views: 5
Comments are closed.