Γλωσσάρι Συναλλαγών (Υλικά Προϊόντα) – Εφοδιαστική Αλυσίδα GR → EN. Απλοί, χρηστικοί ορισμοί για διδασκαλία, SOPs και καθημερινή χρήση. Συναλλαγή (Transaction) — Η ανταλλαγή προϊόντος με χρήμα υπό συμφωνημένους όρους. Αξία / Τιμή / Κόστος (Value / Price / Cost) — Τι κερδίζει ο πελάτης / τι πληρώνει / τι ξοδεύει ο πωλητής. SKU (Stock Keeping Unit) — Μοναδικός κωδικός προϊόντος για αποθήκη και πωλήσεις. LOT / Παρτίδα (Lot / Batch) — Ομάδα τεμαχίων που παράχθηκαν μαζί. Serial (Serial Number) — Μοναδικός αριθμός συσκευής/τεμαχίου. Προσφορά / Proforma (Quotation / Proforma Invoice) — Έγγραφο με τιμές και όρους πριν την παραγγελία. PO (Εντολή Αγοράς) (Purchase Order (PO)) — Η εντολή αγοράς του αγοραστή. SO (Εντολή Πώλησης) (Sales Order (SO)) — Η καταχώριση πώλησης από τον πωλητή. Δελτίο Αποστολής (Delivery Note) — Συνοδεύει το φορτίο· δηλώνει ποσότητες/SKUs, τόπο φόρτωσης/παράδοσης. Τιμολόγιο (Invoice) — Οικονομικό παραστατικό πληρωμής για τα παραδοθέντα αγαθά/υπηρεσίες. Πιστωτικό (Credit Note)…
Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος να χρησιμοποιήσεις τον παγκόσμιο ιστό (internet) για την πραγματοποίηση πωλήσεων; Ο παγκόσμιος ιστός (the web or the internet) αλλάζει τον κόσμο με ταχύτητα δικτύου. Ποια είναι όμως αυτή η ταχύτητα; Είναι μεγάλη ή μικρή; Είναι τόση που τη μια μέρα η δουλειά σου είναι διασφαλισμένη και την άλλη όχι. Έχουν αλλάξει οι συνθήκες; Βιώνουμε μια νέα πραγματικότητα; Μάλλον ναι. Δείτε 11 συμπεράσματα αυτής της νέας πραγματικότητας που θα σας βοηθήσουν να αυξήσετε τις πωλήσεις σας σε ταχύτητα δικτύου : Οι παλιοί τρόποι πωλήσεων δεν λειτουργούν πλέον. Οι πιεστικές τεχνικές πωλήσεων και χειραγώγησης είναι ξεπερασμένες (passe). Ο 21ος αιώνας θέλει δημιουργικότητα, αξία και σχέσεις που δημιουργούν κλίμα και επιθυμία για κατανάλωση. Τόσο σε φυσικά όσο και σε δικτυακά περιβάλλοντα. Είτε βρίσκεστε στο internet είτε πρόσωπο με πρόσωπο, πρέπει να αρέσετε. Αν τους αρέσετε και σας εμπιστεύονται τότε ΙΣΩΣ να αγοράσουν απ’ εσάς. Η δουλειά σας είναι…
Ποια είναι τα χαρακτηριστικά ενός καλού εμπορικού αντιπροσώπου; Ένας καλός ανεξάρτητος εμπορικός αντιπρόσωπος αποτελεί κρίσιμο κρίκο στην αλυσίδα πωλήσεων και συνεργασίας μεταξύ παραγωγών και αγορών. Τα χαρακτηριστικά που τον καθιστούν αποτελεσματικό είναι πολυδιάστατα, συνδυάζοντας επαγγελματισμό, επικοινωνιακές δεξιότητες και βαθιά κατανόηση της αγοράς. Πρώτον, η αυτονομία και πειθαρχία είναι βασικά στοιχεία. Ένας ανεξάρτητος αντιπρόσωπος δεν εποπτεύεται καθημερινά από εργοδότη, οπότε απαιτείται υψηλό επίπεδο οργάνωσης, υπευθυνότητας και τήρησης χρονοδιαγραμμάτων. Δεύτερον, απαραίτητη είναι η επαγγελματική γνώση του προϊόντος που εκπροσωπεί. Πρέπει να γνωρίζει σε βάθος τα χαρακτηριστικά, τα οφέλη, τις τεχνικές λεπτομέρειες και τη χρήση του προϊόντος, ώστε να μπορεί να ανταποκριθεί σε ερωτήσεις και ενστάσεις πελατών με σιγουριά και πειθώ. Επιπλέον, διαθέτει ανεπτυγμένες επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές ικανότητες. Πρέπει να μπορεί να προσελκύσει νέους πελάτες, να δημιουργήσει σχέσεις εμπιστοσύνης και να χειριστεί αντιρρήσεις χωρίς να διαταράξει την εμπορική σχέση. Σημαντικό πλεονέκτημα αποτελεί επίσης η εμπειρία στην αγορά και το δίκτυο επαφών. Ένας καλός…