Ενδεικτικό μοντέλο/πλάνο ανάπτυξης και προβολής μιας εταιρείας

Ένα ενδεικτικό μοντέλο/πλάνο ανάπτυξης και προβολής που μπορεί να ακολουθήσει μια εταιρεία παρουσιάζεται παρακάτω, καταδεικνύοντας τα βασικά σημεία που πρέπει να καλυφθούν και να προβληθούν.

Α. Στόχοι και προοπτικές της εταιρείας
⇒ Πορεία της εταιρείας μέχρι σήμερα
⇒ Στόχος ανάπτυξης του σχεδίου πωλήσεων
⇒ Βραχυπρόθεσμοι και μακροπρόθεσμοι στόχοι του πλάνου ανάπτυξης της εταιρείας
⇒ Τρόπος οργάνωσης των τμημάτων της εταιρείας
⇒ Προσωπικό
⇒ Επίπεδο οργάνωσης διαδικασιών και τεχνολογικό επίπεδο της εταιρείας

Β. Προϊόντα και υπηρεσίες
⇒ Περιγραφή των προϊόντων και των υπηρεσιών
⇒ Προσαρμογή ή επανασχεδιασμός των προϊόντων για να πωληθούν στην αγορά-στόχο
⇒ Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα των προϊόντων της εταιρείας
⇒ Παραγωγική δυναμικότητα της εταιρείας
⇒ Εισαγωγή και σχεδιασμός νέων προϊόντων

Γ. Ανάλυση της αγοράς
⇒ Έρευνα αγοράς
⇒ Οικονομικό και πολιτικό περιβάλλον
⇒ Μέγεθος της αγοράς
⇒ Αγοραστικές συνήθειες και δημογραφικά χαρακτηριστικά
⇒ Στοιχεία της αγοράς στόχου και ανταγωνισμός
⇒ Δασμοί και φόροι

Δ. Στρατηγική εισαγωγής σε νέες αγορές
⇒ Καθορισμός των αγορών στόχων
⇒ Περιγραφή των κυριότερων ανταγωνιστών
⇒ Ανταγωνιστικά στοιχεία του προϊόντος στην αγορά στόχο
⇒ Τρόπος εισαγωγής του προϊόντος
⇒ Τιμολογιακή πολιτική
⇒ Όροι πωλήσεων
⇒ Στρατηγική διανομής-εναλλακτικοί τρόποι
⇒ Στρατηγική προώθησης και διαφήμισης

Ε. Νομικά και διαδικαστικά θέματα
⇒ Ειδικά καθεστώτα εισαγωγών στην αγορά στόχο
⇒ Ειδικά έγγραφα και άδειες
⇒ Προσφερόμενοι τρόποι μεταφοράς των εμπορευμάτων
⇒ Ασφάλιση των εμπορευμάτων

ΣΤ. Χρηματοοικονομικός σχεδιασμός
⇒ Πόροι χρηματοδότησης πωλήσεων
⇒ Κόστος πωλήσεων
⇒ Κόστος προώθησης και προβολής
⇒ Εξωστρέφεια
⇒ Λειτουργικά κόστη
⇒ Λοιπά κόστη

Ζ. Υλοποίηση του σχεδίου πωλήσεων
⇒ Καθορισμός ενεργειών και οργάνωσή τους
⇒ Κριτήρια αξιολόγησης και διαδικασίες

Κρατήστε επαφή με την αγορά

Οι νέοι πωλητές μπορεί να μπουν στον πειρασμό να θεωρήσουν ότι ο σημαντικός στόχος τους έχει ολοκληρωθεί όταν προσδιορίσουν τους πρόθυμους πελάτες και κάνουν την πρώτη πώληση.
Αλλά προσέξτε, αυτή είναι μόλις η αρχή.

Επικοινωνήστε με τους πελάτες σας.

Πρέπει να αναμένετε:
• Αλλαγές των απαιτήσεων των πελατών σας
• Ερωτήσεις βέλτιστης χρήσης των προϊόντων σας
• Κοινωνικές & πολιτικές αλλαγές
• Λάθη εκτέλεσης των παραγγελιών των πελατών σας και διορθωτικές ενέργειες από την πλευρά σας.

#πωλήσεις #πλάνο_ανάπτυξης_και_προβολής #επιχειρείν #επικοινωνία #mindstormGR #softexperia